言词证据庭审质证十大策略（二）

5

避免单刀直入，运用“跳跃式发问”

一问一答，一个问题只包含一个事实，要让被问话人习惯于回答“是”或者“不是”。问题设计要具体，要让被讯（询）问者能够立即回答。不要问为何、如何等宏观或宽泛的问题。比如“你把案发当天听到和看到的情况向法庭说清楚？”这种问话就是不合格的发问。

6

快速跟进追问

交叉询问中，询问人目光和精神要聚焦于被询问人，见机行事，见招拆招，连续快速跟进追问。脱口而出的往往才是真话，而谎言是需要精心编造的。不让被询问者有时间和精力去精心编造谎言，即使脱口而出的是谎言，也要通过连续跟进追问揭示其漏洞。

7

不要问自己不知答案的问题

交叉询问属于“明知故问”。交叉询问目的主要不是发现新的事实和情节，而是实现反驳和质疑的目的。因此，不要问自己都不知道答案的问题，这与庭前的询问和核证截然不同。 

8

理性看待诱导性发问，合理运用异议规则

国际通行惯例是主询问原则上不得诱导性发问（有例外情形），反询问原则上可以进行诱导性发问。在庭审实践中，关键在于合理运用异议规则，在合适的时间、合适的环节、合适的状况下提出“反对”。

9

冷静看待翻证

有些证人在庭前已经翻证或当庭翻证，如果通过几个（不超过三个）问题的追问无法让其“改口”，就不宜死缠烂打，甚至激怒被询问人。

庭审交叉询问的重点不是要让证人回到最初的证言，而是展示翻证的原因和理由，并揭示这种原因和理由是否符合常理；展示翻证内容与之前证言不一致之处，并揭示这种不一致是否合理。

10

理性把握节奏，必要小结

如果通过询问获得一项前后矛盾的证言，谎言已不攻自破，此时要“见好就收”。

例如，前述高某贩卖毒品案，公诉人通过连续“跳跃式”发问，从华某回答的内容中已经可以推定其明知是毒品，此时就应该停止发问，不宜再追问。正确的做法是询问结束时向合议庭进行小结，并在后面法庭辩论中进一步论述和阐明。